读懂《框架思维》，解锁领导力、影响力与说服力

2026.10.13，大脑营行《框架思维》课程圆满结束。

四天三夜，我们和一众企业创始人、管理者，一起直面很多老板绕不开的经营难题：

明明自己能力不差，团队就是带不动； 明明道理讲了很多，员工就是不愿意执行； 明明产品很好，客户就是迟迟不做决定； 明明很努力，公司却越来越离不开自己。

为什么？

因为很多问题，表面看是管理问题、沟通问题、销售问题，背后其实是一个更底层的问题：框架不对。

你站在什么框架里看问题，就会有什么样的认知；有什么样的认知，就会做出什么样的选择；做出什么样的选择，最后就会得到什么样的结果。

 

 

立框：真正的领导力，是设计框架，不是天天催人

很多老板天天管人、盯人、催人，结果越管越累，团队反而越来越依赖自己。

不是因为能力差，而是因为框架没立清楚——方向没定、角色没分、规则没立、结果没讲明白，于是所有人都在原地打转，老板成了那个永远兜底的人。

立框，立的是五件事：给自己定身份，给企业定方向，给团队定角色，给组织定规则给岗位定结果。

一句话：高手不是天天解决问题，而是提前设计一个"让问题少发生"的框架。老板真正的角色，是框架的设计者，而不是企业里最大的那个业务员。

并框：真正的影响力，不是急着说服，而是先走进对方

为什么你讲了那么多，员工还是不听？为什么你说得句句在理，客户还是迟迟不做决定？

因为你一直站在自己的框里讲话。

真正的高手会先看懂：他是谁？他要什么？他怕什么？什么对他最重要？他相信什么？谁在影响他？

先倾听、先确认、先认同，才有机会谈"共同框"。

你进不去别人的世界，就没有资格改变别人的世界。真正的影响，不是强行灌输，而是先同频，再共创。

脱框：真正的智慧，不是更聪明，而是能“跳出局”

 

不少老板帮别人出主意时思路清晰，一碰到自己的公司、自己的团队、自己的利益，就开始迷糊。

当局者迷，不是智商不足，而是深陷情绪与角色，被眼前的局困住。

脱框，是跳出情绪看问题、跳出角色看关系、跳出企业看企业，甚至站在人生终点，重新设计今天。看得见局，进得了局，破得了局，更跳得出局。

需要说明的是，上面这三个板块——立框、并框、脱框，只是《框架思维》完整系统里的一部分。

课程里还有另外两个关键环节：

破框：打破束缚你的旧经验、固有认知。想通不算破框，做出不一样的行动，才是真正破框。

用框：学会提问，把话说进对方心里，让对方自发行动。最高级的说服，不是你说服他，而是他自己说服自己。

《框架思维》从来不是教人如何控制别人，而是帮助一个人先立住自己，再看懂别人，最后影响世界。

正如苏引华老师一直强调的：经营企业，最终经营的是人；而经营人，先要经营好自己看问题的那套思维框架。

这也是大脑营行做教育十几年不变的坚持——不给你一堆听了就忘的方法，而是陪你从思维底层，搭出一套真正能落到企业里的经营系统。这也是我们一直说的那句：做自己所说，说自己所做。

结课，不是结束，而是开始。

当你回到企业里、回到团队里、回到谈判桌上，真正懂得该立则立、该破则破、该并则并、该用则用、该脱则脱。你会发现，领导力、影响力、说服力，都会在潜移默化中升级。