大家好，我是大脑营行“思维商学堂”学员，河北雅鑫琳商贸有限公司创始人钟艳伟。我从2017年开始加入大脑营行，跟随苏老师学习。以前我们是搞传统批发的，代理 别人的产品，主要客户有商场、超市和礼品公司。因为产品同质化严重，渠道单一，价
格就比拼得很厉害，再加上给渠道客户的返点，一单做下来，最后可能还要倒贴钱，所 以我们一直做得很辛苦。
通过大脑营行这个平台，让我接触到了很多企业端的客户，也改变了我的经营思 维。现在我创立了自己的品牌，也有了合作的工厂生产产品，从传统的批发商转型成为
电商，业绩也从300万做到了1500万，翻了5倍。
一、从 B2B 到 B2C
没来大脑营行之前，我们的客户都是一些B端的中间商，利润压得很低。加入大脑 营行，成为“思维商学堂”的学员之后，我就有了摆台的机会。只要大脑营行在线下开 课，我就马上申请会场外展位的名额，卖产品，搞宣传，这样就接触到很多企业客户。
因为来上课的大多都是各行各业的老板，他们看见我的杯子以后，会直接采购几百
个，甚至上千个。我就很奇怪，他们又不是中间商，为什么买这么多杯子？一聊天才发 现，客户是把我的产品融入他们的营销模式中，我的利润产品变成了人家的赠品，用来 拓客引流，或者用来做会员储值的礼品。
我靠着大脑营行的摆台，6个月时间，营业额做了300多万。其中有一款杯子，市场 的零售价是128元一个，我卖一折，也就是12.8元。单单这一款杯子，1000多个企业客户 总共买了14万个。客户省了钱，我也有了利润空间。
而且客户在我这里采购，我还提供免费定制服务，比如水杯上印LOGO、地址、电 话、二维码、广告语等，让每一个水杯都变成一个广告位。很多企业定制我们的广告 杯，也是看中杯子的这个特征：第一，水杯是常用品，大家会经常用到；第二，比起
传统的电视媒体广告，广告杯的广告时效能拉长到1年或者2年。像其他的礼品，可能送
出去就结束了，而我们的广告杯，送出去，广告效应才刚刚开始。这也是这么多企业客 户，从我这里买杯子的重要原因。所以慢慢地，我就把目标客户从中间商调整为企业客户，完成了商业模式转型。
二、从传统批发商转型电商
我还入驻了大脑营行的线上商城，开了网店，一年时间，总共卖出20多万个水杯。 这个销量如果放在淘宝、京东上，也算是爆款销售了。
其实现在很多传统渠道的老板想转型做电商，但是为什么大多都没有转型成功？因
为现在传统的电商渠道，比如淘宝、京东、拼多多等平台，门槛高、广告费用高、技术 要求也很高，而且商户又多，不投钱基本没有流量。
在大脑营行的线上商城开店，没什么费用，因为这是我们“思维商学堂”学员的一
项福利。而且疫情期间，还免除了我们商家3年的服务费。我真的非常感激，只有大脑 营行这么有大爱的公司，才会给我们学员这么多的帮助和扶持，在我们最困难的时候伸
出援手，共渡难关。
总监，底薪是4000元，自己做业绩提成还是8%，管的人多了，业绩额就大了，所 以管理提成就是总业绩的2%。现在我们的团队暂时没有总监，因为人员还没那么多， 但是要先把晋升机制和薪酬机制的框架都设定好，等有需要的时候，立刻就可以通过绩
效考核把优秀的经理晋升上来。
三、薪酬改革
模式改了，相应的薪酬板块我们也做了调整。原来，员工拿的是2800元的固定死工
资，工作积极性都不高。苏老师教我们要低底薪、高提成，这样员工的积极性才能被调 动起来。
但实际操作中我们发现，低底薪、高提成的这种薪酬机制，在招人的时候并不好 招，所以我们就实行了一个双轨制，出两套薪酬方案，让员工自己来选择。一套方案是
底薪2800元加1%的提成，另一套方案是底薪1500元加3%的提成。
一般新员工都会选择底薪高、提成低的方案，但业绩好的老员工则会选择底薪低、 提成高的方案，这样按需选择自己满意的薪酬制度，招人就变得非常容易，员工工作积
极性提高，业绩跟着提高，也能赚到更多的钱了。
通过改革薪酬机制，团队的人数从6个人增加到现在的18个人。
四、PK 机制
我们还导入PK机制，包括日PK、周PK和月PK。
日PK，我们比的是当天的销售额，销售冠军可以抓乒乓球抽奖，奖品是10元左右的 饮料和小吃。
周PK，比的就是一周的销售额，一样的抽奖方式，奖品是20元左右的日用品。
月PK，月冠军是有仪式感的，我们会送鲜花和颁发证书，奖品是300元左右的日用品，比如米面粮油、洗发水、洗衣液等。重要的是，月冠军会把这些奖品拿回家，送给 他的父母，父母会很开心的，觉得我们公司福利待遇很好，经常会跟亲戚朋友夸赞我们
公司，也会给我们转介绍一些新员工。
五、分红机制
每年年初的时候，我们会开一个动员大会，根据去年完成的营业额，制定今年的年 度目标，一般会上浮10%～20%。比如去年营业额是1000万，今年我们的年度目标就是 1100万。
因为一年中有淡季和旺季，每个月都有变化，所以我们会把年度目标拆分为月度目 标，超额完成的部分，我们会拿出超出部分营业额的10%作为分红奖励。比如这个月的 业绩超额完成了5万，我们会拿出5000元作为分红奖励。
分红并不是一次性发放的，而是分成两部分。比如这个月5000元的分红奖励，我们
会先发放50%，也就是2500元当月发放，作为月度奖金。另外50%（2500元）留到年底 统一发放，作为年度奖金。因为团队里不止一个业务员，为了公平起见，多做业绩的
人，就多拿钱。这样既能让员工有动力干活，也能避免人才的流失，还能节省公司的开 支，特别好。
我是因为选对了平台，跟对了人，才有了现在的改变。所以非常 感谢大脑营行，让我摆脱了价格战，拥有了自己的品牌和一个美好的
未来！